Провайдер решений для работы с юридическими данными Relativity отдал приоритет партнерству с разработчиками фундаментальных нейросетей, отодвинув на второй план интеграцию с профильными юридическими стартапами вроде Harvey и Legora. Об этом 2 октября на медиабрифинге в рамках конференции Relativity Fest в Чикаго заявили генеральный директор компании Фил Сондерс и президент Крис Браун. Одновременно руководство подтвердило жесткий курс на перевод всех новых проектов в облако с 1 января 2028 года.
Ставка на гигантов вместо нишевых стартапов
Отвечая на вопрос директора по контенту Legaltech Hub Стефани Уилкинс о переговорах с основателями Harvey и Legora, Фил Сондерс пояснил, что диалог с этими проектами продолжается, но стратегия сфокусирована на создателях передовых лабораторий — Anthropic, OpenAI и Google. Корпоративные клиенты сообщают компании, что используют сразу несколько фундаментальных решений, зачастую параллельно с нишевыми юридическими продуктами. Сондерс признал ценность и высокую эффективность Harvey и Legora, однако убежден, что именно базовые ИИ-модели гарантированно сохранят позиции на рынке и окажутся на рабочем столе в каждой юрфирме и корпорации мира.
Крис Браун добавил, что прямой выход на лаборатории изначально был главным планом компании. В 2027 году Relativity откроет доступ к аналитике по делам через собственный MCP-коннектор: авторизованные пользователи смогут запрашивать данные напрямую из внешних интерфейсов, таких как Claude. До этого разработчикам предстоит довести до совершенства собственный диалоговый интерфейс claiR, к программе раннего доступа которого первой из «Большой четверки» уже присоединилась сеть KPMG. Также в этом году в раннем доступе появится купленный в июне сервис автоматизации документов Gavel для синхронизации доказательств с файлами Word и Excel.
Облачный ультиматум 2028 года и бюджет на R&D
Фил Сондерс также подтвердил, что с 1 января 2028 года все новые дела должны размещаться исключительно на облачной платформе, переименованной из RelativityOne в Relativity aiR, а не на локальных серверах Relativity Server. Поддержка самого серверного продукта не прекращается, но заводить на него новые проекты будет нельзя. К концу июня на облачную платформу приходилось почти 84% годовой регулярной выручки компании против более чем 75% в январе 2025 года. Хотя компания зарабатывает на облаке значительно меньше, чем на серверных лицензиях, руководство готово жертвовать маржой ради трансформации бизнеса и выделило бюджет на помощь партнерам при переходе от капитальных затрат к операционным.
Ежегодно компания реинвестирует в исследования и разработки свыше 200 миллионов долларов — средства идут на развитие базовой платформы, облака aiR и ассистента claiR. При этом Сондерс подчеркнул, что Relativity не стремится стать универсальным инструментом для любых юридических задач и не планирует активно идти в сферу сопровождения сделок. Комментируя конфиденциальную заявку на IPO, глава компании отметил нестабильность рынка, отсутствие конкретных сроков размещения и нежелание руководства просто перепродать бизнес.
